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“這就像一場無法預(yù)測的鬧劇”。
4月的一個深夜，深圳跨境電商協(xié)會會長王馨的辦公室依然燈火通明。手機屏幕上，新建立的“關(guān)稅應(yīng)對群”里消息提示音此起彼伏，上百位跨境電商老板的頭像在對話框里頻繁閃爍。
“美國關(guān)稅真落地了，800美元免稅額度說砍就砍，我的利潤怎么辦！”“關(guān)稅來真的，大伙兒什么情況？”……企業(yè)主的消息如潮水般涌來，這些不斷彈出的問題背后，是中國跨境電商從業(yè)者們正在經(jīng)歷的行業(yè)震蕩。
4月9日，美國所謂“對等關(guān)稅”正式生效。此后數(shù)日，在經(jīng)歷了政策的幾度反復(fù)后，美東時間4月15日，美國白宮網(wǎng)站發(fā)布了關(guān)于“232”調(diào)查的事實清單，稱由于中方對美關(guān)稅反制，中國目前面臨最高達245％的關(guān)稅。
美國亂舞關(guān)稅大棒，從業(yè)者的心情猶如坐上過山車。目前，中美關(guān)稅角力仍在持續(xù)，企業(yè)主們雖然心中滿是憂患，卻也不乏底氣。歷史上，關(guān)稅戰(zhàn)曾引發(fā)全球危機。不過如今的中國，擁有著無可比擬的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
風暴眼中，有人在聯(lián)系全球華人商會開拓新市場，有人在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)準備漲價，有人在淡定觀望打磨產(chǎn)品修煉內(nèi)功……在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，中國商人正用“市場重構(gòu)”書寫著屬于自己的突圍故事。
風暴眼中的成本博弈：有賣家美國訂單量減少30%以上
在天津既明跨境產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的會議室里，園區(qū)執(zhí)行董事宮振娜正在給入駐從事產(chǎn)品出口的工廠老板做政策解讀，演示文稿上清晰顯示著不同市場的關(guān)稅對比表。
“別被‘關(guān)稅暴漲’的標題嚇到?！彼硎荆绹M者在內(nèi)的全球消費者買的是中國制造的“性價比”，盡管關(guān)稅波動，企業(yè)通過靈活調(diào)整價格、開拓多元市場等策略，將影響控制在可控范圍。
“對大件高客單價產(chǎn)品來說，關(guān)稅成本確實明顯增加?！睂m振娜以園區(qū)的地毯賣家為例，“一個貨柜的關(guān)稅可能增加1萬美元，但分攤到單個產(chǎn)品上，換算成人民幣后每件成本僅增加30元，通過售價微調(diào)即可覆蓋。”她指出，跨境電商的零售定價模式賦予了價格調(diào)整的彈性：原本賣149美元的地毯，漲到153美元后，平臺流量幾乎不受影響。賣家日常參與打折活動要付出的額外成本甚至都高于關(guān)稅增幅。
相比之下，中小賣家的壓力略顯溫和。“發(fā)貨量小、產(chǎn)品單價低的賣家，單件成本僅增加約五元，還不到一美元?！睂m振娜舉例，某寵物眼鏡賣家物流成本（包稅）從3000元漲到4000元，但35美元的客單價足以消化漲幅，“這類產(chǎn)品在亞馬遜等平臺的價格敏感度低，賣家甚至能借勢優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)”。
廣州進出口商會執(zhí)行會長謝卓亨，也是一位3C（信息家電）產(chǎn)品資深賣家，對價格策略有著精準判斷：“我們做B2C（商家對消費者）的核心優(yōu)勢，就是能直接觸達消費者，產(chǎn)品貨權(quán)（對貨物的所有權(quán)以及與之相關(guān)的處置權(quán)利）掌握在我們手中，而且是小批量、多批次發(fā)貨，我們有各種方法把關(guān)稅的影響降到最低?！?/p>
在跨境生意中，有一些不成文的“方法”，這些方法也是對國際貿(mào)易規(guī)則的合理利用。在貨物申報時，部分賣家會巧妙地利用集拼和拉平貨值申報的方式來降低稅負。比如，一個貨柜里裝著不同價值的產(chǎn)品，有高貨值的智能手表，也有低貨值的手機殼，將它們集拼后進行申報，就能讓整個貨柜的申報貨值更平均，所繳的稅也會相應(yīng)降低。
謝卓亨談道，跨境電商賣家一般能避開高額關(guān)稅或?qū)㈥P(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，而傳統(tǒng)外貿(mào)B2B（商家對商家）就沒這么幸運。
“傳統(tǒng)外貿(mào)主要是供給線下門店，中間環(huán)節(jié)多，從出口商到貿(mào)易商再到零售商，層層流轉(zhuǎn)，進口商繳納關(guān)稅后，再將成本轉(zhuǎn)嫁給零售商，可零售商往往不愿承擔高額關(guān)稅，寧可選擇斷貨也不采購，這就直接導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單下滑?！敝x卓亨表示，部分依賴美國市場的工廠，訂單量減少了至少30%。
“如今關(guān)稅政策變化莫測，完全脫離了正常的商務(wù)邏輯，就像一場無法預(yù)測的鬧劇?！敝x卓亨感慨道：”這種情況下，企業(yè)很難通過常規(guī)的商貿(mào)思維去猜測和規(guī)避風險，每一天政策都可能發(fā)生變化，無法制定穩(wěn)定的應(yīng)對策略，所以企業(yè)主們大多持觀望態(tài)度。”
盡管如此，謝卓亨也從動蕩時局中看到了機遇，相對頭部大賣家來說，中小賣家產(chǎn)品豐富多樣，價格也不高，“即使關(guān)稅增加，每件產(chǎn)品也就漲幾塊錢，對消費者的購買意愿影響不大，而大品牌的產(chǎn)品如冰箱、空調(diào)等，關(guān)稅增加后價格翻倍，消費者購買的意愿就會大幅下降。”他認為，這正是中小賣家拓展市場份額、提升行業(yè)地位的好時機。
寧可少賺，也要跳出美國市場
早在今年年初，各跨境電商行業(yè)協(xié)會就已經(jīng)對美國市場可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素進行預(yù)案，引導(dǎo)企業(yè)逐漸縮小在美國市場的份額，轉(zhuǎn)向“一帶一路”沿線國家、中亞和歐洲等對中國貿(mào)易態(tài)度友好的市場。
“我們原以為政策落地至少要到9月，沒想到2月就突然有變化。”王馨坦言，當看到包稅貨運價格水漲船高時，她意識到“必須跳出美國市場尋找生機”。多家媒體報道稱，美國“對等關(guān)稅”導(dǎo)致提前裝載和進口價格上漲，預(yù)計今年下半年洛杉磯港的集裝箱吞吐量將下降，一場靜默的市場轉(zhuǎn)移已悄然開始。
在廣州黃埔港附近的貨代公司，從業(yè)者張磊（化名）的辦公桌上攤著最新的美森輪船報價單，9000美元/柜的價格再疊加加征的關(guān)稅款，他忍不住皺眉?！按汗?jié)后關(guān)稅政策一變，中小賣家的咨詢量激增，但真正下單的卻在減少?！?/p>
他打開客戶管理系統(tǒng)，美國線業(yè)務(wù)量明顯下滑，日本、東南亞航線的咨詢量卻有所增多。一位做母嬰用品的賣家曾向他感慨：“原本發(fā)往美國的嬰兒車，每輛關(guān)稅增加20美元，現(xiàn)在寧可少賺點，也要分散風險。還好中國制造業(yè)的優(yōu)勢，就是能在全球市場找到性價比最優(yōu)解?！?/p>
面對美國市場的不確定性，“多市場協(xié)同”成為共識。宮振娜透露，早在關(guān)稅升級前，園區(qū)內(nèi)賣家已布局日本、中東、澳大利亞等新興站點：“北美站固然重要，但賣家們早就學(xué)會了‘不把雞蛋放在一個籃子里’，亞馬遜美國、加拿大、墨西哥等站點的庫存共享機制，也能讓貨物在北美市場靈活調(diào)配?！?/p>
這種布局在關(guān)稅生效后顯現(xiàn)出優(yōu)勢?！叭绻l(fā)到美國的成本太高，賣家會選擇先發(fā)往加拿大等地，再通過本土倉輻射周邊。”她強調(diào)，全球約80億人口的市場空間是最大底氣：“美國占約3.3億，剩下約76億人口所在市場才是跨境電商（包括內(nèi)貿(mào)）的未來增長點?！?/p>
事實上，比起繞道把貨物送到美國消費者手上，更多跨境賣家更關(guān)心如何開拓第二市場。
深圳灣的跨境電商基地里，一童裝品牌創(chuàng)始人正在和運營團隊討論中東市場的選品策略?！拔覀冄芯苛酥袞|電商平臺的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者對中國的刺繡童裝需求旺盛，馬上讓浙江的工廠開發(fā)了帶有中東花紋的款式?！彼J為，只要找準市場需求，關(guān)稅成本完全可以被產(chǎn)品溢價覆蓋。”
“我們在歐洲的增速非常好，今年法國的訂單量是去年的3.6倍?！卑⒗飮H站商家黃瑞華說，做了這么多年歐洲市場，今年漲得好像“新興市場”。
王馨將這種轉(zhuǎn)變總結(jié)為“跨境電商2.0時代”：“1.0時代大家扎堆美國鋪貨，2021年經(jīng)歷亞馬遜“封號潮”后，企業(yè)開始多品牌、多市場布局。現(xiàn)在深圳賣家平均運營3個以上海外站點，日本約1億人口、中東約4.9億人口的消費潛力被快速激活?！?/p>
法國電商樂天、東南亞電商蝦皮、中東電商noon……王馨每天要見3—5個平臺或品牌的負責人，推動“新興市場扶持計劃”落地。除了平臺合作，協(xié)會正在編織一張更廣闊的全球網(wǎng)絡(luò)?！拔覀冞€與非洲、中東等發(fā)展中國家的華人商會會長取得聯(lián)系，期望凝聚華人力量，攜手將已完成或待完成的產(chǎn)品訂單拓展到這些國家，快速布局和開拓新市場”。
各地跨境行業(yè)協(xié)會也在積極與政府相關(guān)部門溝通協(xié)作，希望借助政府力量，與發(fā)展中國家的商務(wù)、海關(guān)、認證等系統(tǒng)開展雙邊認證合作，推動互惠貿(mào)易，實現(xiàn)快速通關(guān)，深入挖掘當?shù)厥袌鲂枨螅瑸橹袊髽I(yè)開辟更廣闊的國際市場空間。
行業(yè)洗牌局：危與機并存
焦慮和觀望之外，天津一位從事汽配行業(yè)的跨境賣家張茂（化名）略顯淡定甚至下決心要“修煉內(nèi)功”、抓住機遇。
“截至目前，關(guān)稅對我們的影響尚不顯著?！睆埫硎荆谄淦淇缇畴娚虡I(yè)務(wù)中，感受到的關(guān)稅沖擊主要體現(xiàn)在物流成本的微增上。
在張茂看來，此次關(guān)稅調(diào)整引發(fā)了行業(yè)洗牌?！叭狈?yīng)鏈、物流及海外倉優(yōu)勢的國內(nèi)自發(fā)貨小賣家，以及資金緊張的小賣家，在這場浪潮中面臨較大壓力；而對于像我們這樣在行業(yè)內(nèi)深耕，具備一定資源優(yōu)勢的企業(yè)來說，反而是個發(fā)展機遇?！?/p>
他補充說道，市場規(guī)模有限，行業(yè)洗牌有助于優(yōu)化競爭環(huán)境，推動資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。從長遠來看，行業(yè)洗牌對合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)來說是有利的。
匯智集團創(chuàng)始合伙人邊疆提醒稱，在地緣政治因素影響下，以美國為主導(dǎo)的消費市場與中國為主導(dǎo)的制造業(yè)之間的關(guān)稅對壘，給跨境電商企業(yè)帶來了諸多難題。
他指出，當前跨境電商企業(yè)面臨的主要問題之一，是海外銷售主體的缺失。“很多電商企業(yè)仍在用境內(nèi)主體公司在海外開店，這在‘對等關(guān)稅’政策下，風險極大?！边吔忉尫Q，“單純的商品出海已難以滿足全球化需求，企業(yè)需要在海外建立自營的銷售或運營主體，以更好地融入當?shù)厥袌觥薄?/p>
市場準入的法律風險也不容忽視?！懊绹思诱麝P(guān)稅，還出臺了一系列針對中資企業(yè)的政策，如外國投資者問責法，對涉及所謂‘敏感性’行業(yè)的投資設(shè)置技術(shù)壁壘，提高市場準入門檻?！边吔岬剑缇畴娚唐脚_TikTok和Temu曾因此面臨困境，“跨境電商企業(yè)不能只關(guān)注顯性的稅務(wù)成本，還需警惕因中資背景帶來的法律風險”。
除了顯性的成本壓力，隱性的合規(guī)風險更需警惕，“如果平臺突然要求補充相關(guān)產(chǎn)品認證，而賣家沒有提前準備，賬號可能被封或產(chǎn)品下架?！睂m振娜說道。
邊疆從合規(guī)角度提醒企業(yè)，合規(guī)不是負擔，而是進入全球市場的通行證。現(xiàn)在歐美市場對合規(guī)的要求越來越高，提前布局認證體系，做好合規(guī)工作并積極尋找第二市場，就是在為未來鋪路。
在這場關(guān)稅風暴中，中國跨境電商參與者展現(xiàn)出的從來不是被動的觀望，而是主動破局——他們用精準的成本核算化解短期沖擊，用全球視野重構(gòu)市場版圖，用合規(guī)發(fā)展為未來鋪路。
值得注意的是，隨著美國 “對等關(guān)稅” 政策的正式落地，中國政府、各大企業(yè)也迅速做出反應(yīng)，多措并舉推進內(nèi)外貿(mào)一體化，一場為外貿(mào)企業(yè)拓寬貿(mào)易渠道、開拓國內(nèi)市場的行動正火熱開啟。
正如一位跨境電商賣家在接受貝殼財經(jīng)記者采訪時所說：“關(guān)稅或許能暫時擋住通往某個市場的路，但擋不住中國企業(yè)走向全球的腳步。因為我們的底氣，是約14億人的智慧，是全產(chǎn)業(yè)鏈的韌性，更是擁抱世界的胸懷?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者 程子姣
編輯 王進雨
校對 柳寶慶
